СООБЩЕНИЕ НА 1 000 000
Чем ВЫ занимаетесь? Кто –вы?
Вы, как предприниматель, просто обязаны иметь в арсенале хорошо продуманный ответ на вопрос «чем Вы занимаетесь?»
И этот ответ должен доносить самую суть той ценности, которую создает Ваш бизнес.
Вот выгода от хорошо продуманного «разговора в лифте»:
1).Мгновенно вызывает эмоциональную реакцию у потенциального клиента;
2).Вынуждает человека узнать больше о Вас или даже купить то, что Вы продаете, на месте;
3).Отделяет Вас от конкурентов;
4).Потенциальные клиенты, в буквальном смысле, будут чувствовать себя в дураках, если купят у кого-либо другого, а не у Вас.
Когда Вы создаете свой «разговор в лифте», Вам нужно знать и понимать, для кого оно предназначено и каковы их желания. Если Вы этого не знаете, Ваше маркетинговое сообщение будет напоминать цыгана, которого никто не хочет принимать у себя дома.
Если Вы сейчас сядете с листиком бумаги и попробуете составить свой «разговор в лифте» на 30 секунд, то скоро обнаружите, что осуществить это очень сложно. Все это потому, что большинство людей пытаются создавать свой маркетинг, не понимая, кто их идеальный клиент, и как он принимает решения – это самая большая ошибка, которую они делают, и очень часто это фатальная ошибка.
1-Первое, озвучьте проблему, с которой Ваш идеальный клиент часто сталкивается. Начните с того, что Вы скажете «знаете, так бывает, что…» и опишите проблему, которая, вероятно сейчас, не дает покоя Вашему идеальному клиенту.
2-Второе, сообщите, что Вы делаете «что мы (я) делаем…» и дальше, как Ваш товар или услуга решает эту проблему, и покажите выгоду для идеального клиента от решения этой проблемы.
Если Вы уже составили профиль идеального клиента и знаете его процесс принятия решений, тогда Вам будет просто создать свой «разговор в лифте», который:
Привлекает внимание идеального клиента;
Создает доверительные отношения;
Квалифицирует потенциальных клиентов.
Хороший «разговор в лифте» сохранит Ваше время, деньги и принесет огромное количество новых клиентов.
Ваши потенциальные клиенты хотят иметь дело с экспертами, которым можно доверять. И ваш шаг к этому - создать своё сообщение, которое в легкой и убедительной форме позиционирует Вас как эксперта, помогая Вашим клиентам сделать правильный выбор.
Чем ВЫ занимаетесь? Кто –вы?
Вы, как предприниматель, просто обязаны иметь в арсенале хорошо продуманный ответ на вопрос «чем Вы занимаетесь?»
И этот ответ должен доносить самую суть той ценности, которую создает Ваш бизнес.
Вот выгода от хорошо продуманного «разговора в лифте»:
1).Мгновенно вызывает эмоциональную реакцию у потенциального клиента;
2).Вынуждает человека узнать больше о Вас или даже купить то, что Вы продаете, на месте;
3).Отделяет Вас от конкурентов;
4).Потенциальные клиенты, в буквальном смысле, будут чувствовать себя в дураках, если купят у кого-либо другого, а не у Вас.
Когда Вы создаете свой «разговор в лифте», Вам нужно знать и понимать, для кого оно предназначено и каковы их желания. Если Вы этого не знаете, Ваше маркетинговое сообщение будет напоминать цыгана, которого никто не хочет принимать у себя дома.
Если Вы сейчас сядете с листиком бумаги и попробуете составить свой «разговор в лифте» на 30 секунд, то скоро обнаружите, что осуществить это очень сложно. Все это потому, что большинство людей пытаются создавать свой маркетинг, не понимая, кто их идеальный клиент, и как он принимает решения – это самая большая ошибка, которую они делают, и очень часто это фатальная ошибка.
1-Первое, озвучьте проблему, с которой Ваш идеальный клиент часто сталкивается. Начните с того, что Вы скажете «знаете, так бывает, что…» и опишите проблему, которая, вероятно сейчас, не дает покоя Вашему идеальному клиенту.
2-Второе, сообщите, что Вы делаете «что мы (я) делаем…» и дальше, как Ваш товар или услуга решает эту проблему, и покажите выгоду для идеального клиента от решения этой проблемы.
Если Вы уже составили профиль идеального клиента и знаете его процесс принятия решений, тогда Вам будет просто создать свой «разговор в лифте», который:
Привлекает внимание идеального клиента;
Создает доверительные отношения;
Квалифицирует потенциальных клиентов.
Хороший «разговор в лифте» сохранит Ваше время, деньги и принесет огромное количество новых клиентов.
Ваши потенциальные клиенты хотят иметь дело с экспертами, которым можно доверять. И ваш шаг к этому - создать своё сообщение, которое в легкой и убедительной форме позиционирует Вас как эксперта, помогая Вашим клиентам сделать правильный выбор.
Комментариев нет:
Отправить комментарий