Чем вы ЗАНИМАЕТЕСЬ? ( по урокам Ивана Зембицкого)
Сегодня, Вы узнаете как создавать краткое
рекламное сообщение, направленное на потребности и желания Ваших идеальных клиентов при помощи любых методов коммуникации: лицом к лицу,через веб-сайт, по электронной почте, при помощи рекламных буклетов, или любого другого метода.
Большинство посланий сегодня скучны инеубедительны. Они концентрируют внимание на
свойствах и функциях товара вместо того, чтобы прямо говорить о выгоде, которую люди получат,приобретая его.
Когда Ваше сообщение фокусировано на характеристики продукта, Вы тем самым активируете
логическое мышление потенциального клиента, что совершенно не побуждает его прийти к Вам, или купить у Вас.
Лучшие в мире маркетологи и специалисты по продажам знают и понимают новый революционный научный процесс, который называется нейромаркетинг.Он основан на исследованиях самых глубин природы человека. Люди покупают,основываясь на эмоциях, и
только затем они используют логику для оправдания
своей покупки.
Все утверждения о том, что у Вас лучший сервис,наибольший ассортимент, самые низкие цены, или отом, что Ваша фирма основана в 1000 лет до нашей эры,
ровным счетом ничего не значат для клиентов. Вся эта информация никак не побуждает Ваших потенциальных клиентов совершить покупку.
Вам необходимо разобраться в секретах, которые позволят сообщению вызвать противоречие, прервать привычный ход мыслей человека, и привлекут его к Вашему продукту, несмотря на всю его занятость.Такие сообщения буквально захватывают внимание
клиента и побуждают его к покупке.
Как Вы думаете, почему компании тратят миллионы долларов, чтобы привлечь Вас к телевизору во время важных спортивных, культурных и других событий, таких, как Оскар или Чемпионат мира по футболу?
Они тратят миллионы на рекламу, которая вызывает у целевой аудитории сильные эмоции и заставляет ее прислушиваться к рекламному сообщению. Как еще можно объяснить цену в 2,000,000 долларов за 30 секунд телеэфира для рекламного ролика?
К сожалению, 99,9% предпринимателей, не делают ничего подобного. Их рекламное сообщение не вызывает эмоций, побуждения к чему-либо, или вообще
каких-либо переживаний. Как правило, это просто перечень функций товара или список услуг.
Предприниматели, у которых нет последовательного и эффективного процесса продаж, будут постоянно терпеть неудачу в привлечении потенциальных клиентов, удержании их внимания, таким предпринимателям так и не удастся побудить их к
каким-либо действиям.
Однако, решение есть:
1. Оторвите Вашего потенциального клиента от его
дела, чем бы он ни занимался, при помощи
эмоциональнно-ориентированного сообщения.
2. Привлеките внимание, помогая осознать, что Вы
понимаете, кто они такие, чего они хотят и что
именно у Вас есть решение, которое они ищут.
3. Расскажите им о том, что делает Ваши товары или
услуги уникальными, и почему им не стоит покупать
это ни у кого, кроме Вас.
4. Создайте заманчивые предложения, которые дадут
покупателю наибольшую ценность за ту цену, которую
они заплатят.
5. Устраните любые риски, которые могут быть связаны
с покупкой у Вас. Продумайте ответы на все
отговорки, которые могут возникнуть у клиента при
покупке Ваших товаров/услуг.
Придерживайтесь этого процесса, и Вы получите огромные преимущества на рынке. На Вас сразу начнут обращать внимание, клиенты будут хотеть купить у Вас и только у Вас. Вы будете конкурировать в вопросах ценности товара, а не его цены.
На самом деле, имея правильное рекламное сообщение,
построенное на ценности товара, а не на его цене, Вы можете увеличивать цену, при этом предлагая наибольшую ценность.
А Вы знаете, что Ваши потенциальные клиенты готовы платить цену, в два раза превышающую Вашу текущую, если Вы готовы предложить им в 4 раза больше
ценности товара?
Всегда помните, что потенциальные клиенты покупают
товар не за его стоимость, а за его ценность.
Маркетинговая стратегия, которая налаживает контакт с Вашими потенциальными клиентами, и позиционирует Вас как эксперта в своей отрасли – является очень и очень эффективной.
Клиентам будет комфортнее работать с Вами, они будут доверять Вам, чтобы Вы давали нужную им ценность.
Когда потенциальные клиенты доверяют Вам, зная, что Вы заботитесь об их интересах, они покупают у Вас охотнее, чаще, а также рекомендуют друзьям. В результате Вы получите больше заинтересованных клиентов и больше продаж, чем когда либо.
Вот история одного предпринимателя, которая проиллюстрирует важность создания интригующего сообщения, основанного на выгоде, получаемой от товара.
Туристическая компания, предлагает свои услуги тем, кто хочет открыть свое турагентство.
Они продают пакетные туры другим фирмам, снимая свою комиссию с каждой продажи. Поэтому для клиентов этой фирмы деньги и путешествия – это те
эмоциональные факторы, которые могут привлечь их внимание, ведь эти клиенты сами пытаются открыть собственный бизнес.
Директоры этой фирмы посещали много выставок и ярмарок в поисках клиентов, и им нужно было быстрое, десятисекундное сообщение для презентации,которое они могли бы представить аудитории напрямую, которое могло бы пробудить в «турагентах», (а не людях) желание узнать больше о деятельности этой фирмы.
Их первая попытка оказалась полным провалом. Вот те самые слова, которые они говорили своим потенциальным клиентам: «Мы помогаем людям диверсифицировать свои доходы,
давая при этом возможность путешествовать».
Если Вы уже сидите с пустыми глазами, то Вы
отреагировали на сообщение так же, как большинство их потенциальных клиентов.
Менеджмент компании согласился, что это была типичная реакция тех, кто слышал эту презентацию.
Вот как звучит их новое сообщение, которое базируется на вышеописанных принципах маркетинга:
«Мы помогаем людям зарабатывать деньги,
путешествуя по миру».
Что скажете?
Впервые, когда они использовали это сообщение, все клиенты в зале сбежались к ним, спрашивая, как у них такое получается, и требуя визитную карточку. С
этого дня жизнь фирмы изменилась навсегда. В течение 90 дней, они зарабатывали около 100,000 долларов в месяц – это те деньги, которые они раньше зарабатывали за целый год. При этом, они работали меньше часов и ездили в недельные командировки. Из нижних 3% в рейтинге они поднялись до номера 10 среди 100,000 лучших мировых туристических
агентов!
И все это им удалось благодаря созданию
правильного сообщения, нацеленного на потребности
клиентов и немедленно побуждающего их к действию.
Получится и у Вас!
Как только Вы создадите свое уникальное сообщение,
Ваши доходы вырастут в разы. Как видите, это не
значит работать больше, это значит работать с умом!
рекламное сообщение, направленное на потребности и желания Ваших идеальных клиентов при помощи любых методов коммуникации: лицом к лицу,через веб-сайт, по электронной почте, при помощи рекламных буклетов, или любого другого метода.
Большинство посланий сегодня скучны инеубедительны. Они концентрируют внимание на
свойствах и функциях товара вместо того, чтобы прямо говорить о выгоде, которую люди получат,приобретая его.
О Косметике: КРАСОТА,МОЛОДОСТЬ,ЗДОРОВЬЕКогда Ваше сообщение фокусировано на характеристики продукта, Вы тем самым активируете
логическое мышление потенциального клиента, что совершенно не побуждает его прийти к Вам, или купить у Вас.
Лучшие в мире маркетологи и специалисты по продажам знают и понимают новый революционный научный процесс, который называется нейромаркетинг.Он основан на исследованиях самых глубин природы человека. Люди покупают,основываясь на эмоциях, и
только затем они используют логику для оправдания
своей покупки.
Все утверждения о том, что у Вас лучший сервис,наибольший ассортимент, самые низкие цены, или отом, что Ваша фирма основана в 1000 лет до нашей эры,
ровным счетом ничего не значат для клиентов. Вся эта информация никак не побуждает Ваших потенциальных клиентов совершить покупку.
Вам необходимо разобраться в секретах, которые позволят сообщению вызвать противоречие, прервать привычный ход мыслей человека, и привлекут его к Вашему продукту, несмотря на всю его занятость.Такие сообщения буквально захватывают внимание
клиента и побуждают его к покупке.
Как Вы думаете, почему компании тратят миллионы долларов, чтобы привлечь Вас к телевизору во время важных спортивных, культурных и других событий, таких, как Оскар или Чемпионат мира по футболу?
Они тратят миллионы на рекламу, которая вызывает у целевой аудитории сильные эмоции и заставляет ее прислушиваться к рекламному сообщению. Как еще можно объяснить цену в 2,000,000 долларов за 30 секунд телеэфира для рекламного ролика?
К сожалению, 99,9% предпринимателей, не делают ничего подобного. Их рекламное сообщение не вызывает эмоций, побуждения к чему-либо, или вообще
каких-либо переживаний. Как правило, это просто перечень функций товара или список услуг.
Предприниматели, у которых нет последовательного и эффективного процесса продаж, будут постоянно терпеть неудачу в привлечении потенциальных клиентов, удержании их внимания, таким предпринимателям так и не удастся побудить их к
каким-либо действиям.
Однако, решение есть:
1. Оторвите Вашего потенциального клиента от его
дела, чем бы он ни занимался, при помощи
эмоциональнно-ориентированного сообщения.
2. Привлеките внимание, помогая осознать, что Вы
понимаете, кто они такие, чего они хотят и что
именно у Вас есть решение, которое они ищут.
3. Расскажите им о том, что делает Ваши товары или
услуги уникальными, и почему им не стоит покупать
это ни у кого, кроме Вас.
4. Создайте заманчивые предложения, которые дадут
покупателю наибольшую ценность за ту цену, которую
они заплатят.
5. Устраните любые риски, которые могут быть связаны
с покупкой у Вас. Продумайте ответы на все
отговорки, которые могут возникнуть у клиента при
покупке Ваших товаров/услуг.
Придерживайтесь этого процесса, и Вы получите огромные преимущества на рынке. На Вас сразу начнут обращать внимание, клиенты будут хотеть купить у Вас и только у Вас. Вы будете конкурировать в вопросах ценности товара, а не его цены.
На самом деле, имея правильное рекламное сообщение,
построенное на ценности товара, а не на его цене, Вы можете увеличивать цену, при этом предлагая наибольшую ценность.
А Вы знаете, что Ваши потенциальные клиенты готовы платить цену, в два раза превышающую Вашу текущую, если Вы готовы предложить им в 4 раза больше
ценности товара?
Всегда помните, что потенциальные клиенты покупают
товар не за его стоимость, а за его ценность.
Маркетинговая стратегия, которая налаживает контакт с Вашими потенциальными клиентами, и позиционирует Вас как эксперта в своей отрасли – является очень и очень эффективной.
Клиентам будет комфортнее работать с Вами, они будут доверять Вам, чтобы Вы давали нужную им ценность.
Когда потенциальные клиенты доверяют Вам, зная, что Вы заботитесь об их интересах, они покупают у Вас охотнее, чаще, а также рекомендуют друзьям. В результате Вы получите больше заинтересованных клиентов и больше продаж, чем когда либо.
Вот история одного предпринимателя, которая проиллюстрирует важность создания интригующего сообщения, основанного на выгоде, получаемой от товара.
Туристическая компания, предлагает свои услуги тем, кто хочет открыть свое турагентство.
Они продают пакетные туры другим фирмам, снимая свою комиссию с каждой продажи. Поэтому для клиентов этой фирмы деньги и путешествия – это те
эмоциональные факторы, которые могут привлечь их внимание, ведь эти клиенты сами пытаются открыть собственный бизнес.
Директоры этой фирмы посещали много выставок и ярмарок в поисках клиентов, и им нужно было быстрое, десятисекундное сообщение для презентации,которое они могли бы представить аудитории напрямую, которое могло бы пробудить в «турагентах», (а не людях) желание узнать больше о деятельности этой фирмы.
Их первая попытка оказалась полным провалом. Вот те самые слова, которые они говорили своим потенциальным клиентам: «Мы помогаем людям диверсифицировать свои доходы,
давая при этом возможность путешествовать».
Если Вы уже сидите с пустыми глазами, то Вы
отреагировали на сообщение так же, как большинство их потенциальных клиентов.
Менеджмент компании согласился, что это была типичная реакция тех, кто слышал эту презентацию.
Вот как звучит их новое сообщение, которое базируется на вышеописанных принципах маркетинга:
«Мы помогаем людям зарабатывать деньги,
путешествуя по миру».
Что скажете?
Впервые, когда они использовали это сообщение, все клиенты в зале сбежались к ним, спрашивая, как у них такое получается, и требуя визитную карточку. С
этого дня жизнь фирмы изменилась навсегда. В течение 90 дней, они зарабатывали около 100,000 долларов в месяц – это те деньги, которые они раньше зарабатывали за целый год. При этом, они работали меньше часов и ездили в недельные командировки. Из нижних 3% в рейтинге они поднялись до номера 10 среди 100,000 лучших мировых туристических
агентов!
И все это им удалось благодаря созданию
правильного сообщения, нацеленного на потребности
клиентов и немедленно побуждающего их к действию.
Получится и у Вас!
Как только Вы создадите свое уникальное сообщение,
Ваши доходы вырастут в разы. Как видите, это не
значит работать больше, это значит работать с умом!
Комментариев нет:
Отправить комментарий